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第七百六十七章 高明的运作手法


 中午的聚餐是在电视台附近的一家中餐馆,对刘清山有了更新认知的周志南很明显的谈兴正浓。


 “现在华国企业、华国产品进入欧洲的很多,但一直缺乏有效的宣传渠道,而像BBC之类又要价太高,一般产品和企业不容易承受,所以我们收购电视台后,肯定会增加中文节目,在这方面有所发展。”


 刘清山明白对方的潜在词,“是啊,每个个案的收购目的都很复杂,有些是商业发展,有些是个人趣味,不可一概而论。我倒是也有心在这件事上插上一脚,周董你看,我以节目的策划和自身的影响力占用其中的一成股份,你看怎么样?”


 他心里有数得很,仅仅是光伏传媒在国内的“音乐风云榜颁奖盛典”和“国剧盛典”两种横跨两种行业的奖项承办,就值得他跟对方建立起更加密切的合作关系了。


 而且他所提出来的一成股份的方式,实际上只是一种试探,若是此人真的以为他就值这些股份,也就间接的证明了此人的商人秉性,并不属于最理想的合作对象。


 果然,对方马上给了他最想要的态度表达:“刘先生身上的价值可绝不止一成股份,而且我还知道你在老美这边策划了至少六档综艺节目,再加上电视剧集部分,跟你合作后,仅这一块的收益就远远高过两成股份了!”


 他身边的一位女性中年人是他的夫人,同样也是光伏传媒的创建人之一的冯欣茹,听到这里,几乎没怎么犹豫的说了。


 “刘先生实在是太客气了,志南的意思也是我的想法,在建立这个海外华人媒体方面,我认为刘先生至少要有三成的股份分成。”


 周志南紧跟着点头附和:“咱们之间实话实说,三成或许有些虚高,但刘清山在海外的影响力也正处在逐步提升阶段,算起来我们并不亏!尽管具体数目还需要更多的董事会认可,不过我认为通过这项决议的可能性很大!”


 刘清山这才呵呵笑了出来:“既然二位伉俪这么信任我,我也表明自己的态度,这个这一次有成功合作的基础,以后贵公司在国内的影视项目,我会首先考虑跟你们的合作!”


 周志南连忙笑声应和:“都知道《好声音》、《爸爸去哪儿》是先生的大手笔,我很期待跟你的进一步合作!而且,我们也有心涉足电影业,明年就会有首部光伏传媒投资制作的电影就要上映了!”


 金溪善借机发言:“以后叫他山子吧,先生先生的太外道了!”


 紧挨着她坐的冯欣茹竖起了大拇指:“溪善,你的华语水平可真高,据我所知,接触华语学习前后不过一年多时间吧?”


 金溪善笑着点点头:“满打满算一年整,关键还是身边有华国人,不然以我的年纪,到不了这种程度!”


 “还有我!还有我!”泰勒在高举着一只手显示着她的存在感,“我虽然说的没姐姐那么流利,但你们之间的对话我已经基本能听懂了!”


 周志南递给刘清山一个意味深长的眼神:


 “是呀,都说学华语的最便捷途径就是找一个华国爱人,看来果然不假!”


 刘清山对他的眼神里的调侃视而不见:“这孩子正常的交流还是没问题的,年轻人嘛,学东西很快的!”


 泰勒嘟噜着嘴不满意了:“我才不是孩子呢,你也只比我大六岁而已!况且我才学了六个月!”


 金溪善看着她直乐:“好好好,你不小了,是大人了!别乱打岔,他们在说正事呢!”


 她心里同样明白,有能力在海外购买电视台的华国企业,自身实力一定很恐怖,能和这样的巨型传媒公司早一些建立起合作伙伴关系,对雪域娱乐的国内事业发展至关紧要。


 刘清山心领神会的继续刚才的话题:“文化产品并不是买下了就能变成自己的东西,不像工业产品那样具有可复制性,文化产品若想很好地发展,还要满足当地的消费需求。”


 他这些话显然说到周志南的心里去了:“山子,不妨有话直说,我们之间不用客气!”


 刘清山点点头:“就像这一次,花费几百万美元收购一个国外电视台,花出的钱就好像在国内投资一两部电视剧一样,相对于购买过程,运营过程中的挑战将更加严峻。另一方面,这还仅仅属于收费电视范畴,其收视率无法与落地到户的公共电视频道相提并论,电视台的受众有限。”


 “所以,你的看法是?”


 “我想首先通过一些节目的策划,来促进老美本土一些公共电视频道的合作,赚取相关利益的同时,来进一步拓展和提升自己的制作能力,而我的雪域娱乐北美分公司就是一个很好的借助平台!”


 “我明白了,你是想以分公司整体加盟的方式,来尽快的建立我们自己的制作单位,但具体的加盟方式或者说条件,能不能先给我透漏一点儿?”


 “不是加盟,而是合作,这样就可以省去不少的两个单位之间的磨合问题,而且分公司做为独立的存在方式,也能给你们在董事会里更容易的决议通过方式,毕竟你们光伏传媒是一家业已成熟的全面型企业,我们雪域分部不能太硬性的强势介入,以避免来自贵方董事会不同意见分歧的产生!”


 他是在尽量往把个人需求往好话里面靠拢,实则是不想被人吞并了分公司的存在性质。


 而且他说的也是实情,北美分公司里还有艺人约和节目策划合同存在,这是个更加繁琐的融入问题,只有采取合作的方式才更能体现灵活性和独立性。


 但这里面存在这一个利益重叠的问题,比如刘清山拿出来的节目策划,本身就有干股的提成了,再由雪域分公司加入进来另取一杯羹,必然就会和之前的干股分成产生利益冲突。


 于是刘清山马上把自己的决定细化了出来:“鉴于双方之间已有的合作基础,我会把自己的三成股份让出两成来交给分公司,看似只是一个左手换右手的形式方式,但意义却是大不相同,我想里面的玄机不用我具体解释了吧?当然了,三成的说法目


 前还只是个意向,具体的份额还要等落实下来后再行分配!”


 他所说的意义,无非是一种名分上的说辞而已,实力获益的部分还是那么多,但对于雪域分公司的资质问题影响就很大了。


 换种更通俗的理解就是,不管分公司还是干股部分,刘清山都是实际掌控人,该有的利益不增不减,可雪域分公司却能以一种更名副其实的综合性娱乐公司的资质,加入到娱乐圈子里来。


 这种方式对于光伏传媒而言,仅仅是多了一道经营手续而已,而且以刘清山私人名义的企业加入合作的方式,也更能体现出他隐形股份的参与度和市场影响力。


 而且电视台这样的媒体平台,是一个传播和接受的双向过程,其中受众的信息接受和解读,在竞争性的市场环境下也是竞争性的,传播什么信息,怎样传播信息,传播者当然可以决定,但受众会不会选择接受,传播者无法决定。


 因而刘清山的出现,就起到了巨大的市场效应,利用他这个宣传载体,才会有更多的效益获得,才会有随后的大力传播中华文化、礼仪、历史、风土人情、经济发展以及产品品牌、精英人物等,激发欧洲人对华国的关注,对华文的热衷。


 周志南作为行业中人,自然理得清其中的门道,“山子,你的提议我会记在心里,并马上跟董事会之间进行交流,或许三成的股份会有涨落,一切绝对会以最合理的市场分析而做出最系统、最科学的份额分配方案!”


 其实刘清山还有私心隐藏在里面,那就是如何界定他所提供的策划计划书里的市场价值问题。


 有了雪域分公司的加入,就等同如他在将来的电视台业务里有了两个话语权,一旦合作方之间起了利益冲突,他不会在董事会里身单影孤。


 而且方轻语可是这方面的专家,有了她名正言顺的参与进来,会省去刘清山的大部分时间。


 这个问题对方一定也是心知肚明,这没办法,生意就是生意,该有的算计心不可或缺,这是保护己方利益的必须。


 也可以把他的这个小心思看做阳谋,正大光明,有理有据,光伏传媒自然也就没有理由拒绝。


 只是周志南夫妇俩,没有想到年纪轻轻的刘清山,居然拥有这么深谋远虑的一面,心底里的尊重也就下意识地疯长起来。


 相比这类人,金溪善和泰勒只能听得懂左手换右手的表面形式,至于更深层次的理解就一脸茫然了。


 但是在场的还有王焕生、黄启秋等人,他们见多了商业上的运作方式,更明白其中的包含意义。


 两个人也在这个时候互视了一眼,眼里的叹服神色一晃而过。


 他们心里最清楚,刘清山这个人没在商业上专心投入实在是太可惜了,因为这看似简单的小手段里,会在将来的内部事务决断里才会凸显出真正力量。  

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