第一百九十章 售价与代言人！（8.2k）

 没错。


 一只螂灭。


 在徐云的坚持之下。


 这个原本他提出但被当场否定的公司名称，最终成为了这款灭蟑药的产品名。


 虽然这个方案离他的最初目标有一定的差距，但也不是不能接受。


 毕竟树人先生说的好。


 华夏人都是折中的嘛。


 随后徐云沉默片刻，打量了一番胶剂，对钱广林问道：


 “钱厂长，目前我们每天的蟑螂药产能是多少？”


 钱广林显然早就做好了功课，闻言立刻表情一收,
 说道：


 “目前我们车间内有三条生产线，平均三个小时可以生产一轮成品。”


 “不过由于涉及的反应很多，均质系统的有效容积只有10l，灌装生产线效率是每分钟30支。”


 “胶剂的密度要高于水，一克胶剂的体积大约有2.2毫升，也就是生产供给速度要低于灌装速度。”


 “正常两班倒的话，咱们每天大概可以生产蟑螂药1万支左右,
 加班情况下可以生产1.5到2万支。”


 徐云微微点了点头。


 他没从事过化工的生产事宜，但他曾经看过一则云南白药的智慧工厂新闻：


 那个智慧工厂的生产面积是113亩，9条超大生产线，每条生产线的总长度超过了400千米。


 其中生产速度最快的一条生产线是每分钟510支，其余的是每分钟300支。


 而自己这家工厂的生产面积只有两千多平米，生产线的投入主要在工艺上，速度并非强项。


 综合当面来说。


 无论是生产规模还是设备精度、污水处理等方面都无法和云南白药的厂子相比。


 加上徐云从某个从事诺氟沙星软膏生产的朋友那儿得来的信息判断


 一天1万支的产能，差不多也就是这家工厂的标准产能了。


 想到这里。


 徐云又扭了扭蟑螂药的盖子，将其中的胶剂捏了点出来，对钱广林问道：


 “那么钱厂长，成本呢？一支要多少钱？”


 “成本啊......”


 听到成本二字。


 钱广林原本笑吟吟的表情顿时沉重了不少。


 只见他沉默片刻，缓缓道：


 “徐博士，我们的产品涉及到了很多特殊反应，其中有些还需要用到分子探针确定靶点。”


 “因此在成本方面，咱们的价格要比寻常胶剂...或者说同类的吡虫啉产品高上许多。”


 “根据我们的仔细核算，不包括预置的设备成本和未来的运输成本在内——也就是单在生产环节中，一支8克吡虫啉的成本就要接近七块钱。”


 “如果算上运输成本和排污、电力之类的支出，单支成本大概会达到7.8这個数字。”


 “当然了,
 这里指的是华夏币。”


 “7.8么......”


 听到钱广林报出的这个数字。


 徐云的面色亦是凝重了不少，眉头微微拧了起来。


 虽然他才刚从羊城回到庐州，还没仔细看过试生产的报告，在一些细节方面暂时不太清楚。


 不过钱广林既然敢在田良伟和郑祖的面前说出具体数字，想必成本是没太大问题的。


 八克成品。


 成本7.8华夏币。


 这个数字要比当初他和裘生初算的量产成本还要高不少——当时他们模拟计算出的数字是综合成本6.3左右。


 不过这也正常。


 毕竟在工业量产环节是要考虑成品率的，这是一个大致的区间，很难在计算上完全精确。


 在模拟计算中成品率可能是是9.8%也可能是10.1%，但这体现在生产过程中就是两个截然不同的成本了。


 总而言之。


 在化工杀虫制剂里。


 7.8/8克的综合成本可以算最头部的一档了，甚至可能没有并列的之一。


 因为化工制剂和其他一些诸如食品之类的东西不一样，它的成本很大部分在于研发端。


 也就是俗称的科研成本。


 想要确定一种制剂的最有效最优的配方，在专利独属的前提下，研发经费基本上是百万美元起步。


 例如世界知识产权组织...也就是wipo发布的2019年《世界知识产权报告》的附件中显示。


 在2019年。


 光报告汇总到的、已经投产的化工专利平均的研发成本，便高达196.43万美刀。


 其中最低的数字是小林的一款洗眼液，研发成本4万美刀，里头还有一半是向武田支付的底专利转让费。


 最高的则是默东沙的一款新药专利，总研发资金1.2亿美元。


 这还只是单项的研发费用，像罗氏这种巨头一年医药研发资金更是高达100亿美元，辉瑞则是80出头。（来源表格我发本章说里了，每次写到一些大数字都有人觉得难以接受又不去查....）


 换而言之。


 当配方确定后。


 很多产品的生产成本其实是非常低廉的。


 比如4-异丁基--α-甲基苯基乙酸，也就是很有名的布洛芬。


 你猜猜它的成本多少钱？


 答案是57.5w/t。


 单位是华夏币,
 至于t这个单位小学都学过，指的是吨。


 这还是用boots法合成的成本,
 产率不过40.03%。


 从成本上来说，副产物的污染成本占比甚至要比主产物来得高。


 至于大厂的bhc合成法就更别说了。


 虽然friedel-crafts酰基化反应时采用质子酸作为催化剂导致催化成本很高。


 但只要你拥有相关技术储备和设备，回本只是时间问题。


 而徐云他们生产的蟑螂药成本由于生产环节存在太多技术壁垒，实际上的成本达到了一吨480万以上。


 很明显。


 在生产环节的优化方面，徐云他们还有很长的路要走。


 接着。


 徐云等人又用携带来的蟑螂容器测试了一轮药效。


 第一代发作时间14分27秒，比实验室还要快点儿，并且蟑螂还出现了很明显的渴水症状。


 至此。


 生产线算是完全核验完毕了。


 随后徐云一行人则将车间交给钱广林，动身来到了厂区另一侧的办公室里。


 看着他们一副明显要讨论商业机密的架势，杨泓祉也很适时的以高新区方面还有事情要处理为由，主动提出了辞行。


 待杨泓祉离去后。


 田良伟等人在办公室内搬好椅子，以办工作为中心，坐成了一个圈。


 随后郑祖先起了个头，对徐云问道：


 “徐博士，我这人在技术方面有些外行，所以好奇问下....”


 “如今生产线方面应该算是核验完毕了吧？不需要再做二次操作了么？”


 徐云点点头，肯定道：


 “设备方面没问题，各项反应进行的很充分，能调的数值基本上都拉满了。”


 “剩下一些系数方面是没法初始调节的，只能靠后续的实操进行经验方面的优化，但不会对生产结果产生太大影响。”


 郑祖见说连连点头，从兜里取出一盒芙蓉王，给几人都散了一圈。


 徐云虽然不抽烟但也没拒绝，而是像笔一样拿在手上转起了圈。


 咔哒——


 郑祖将烟点起，过了口肺后吐出一口烟圈，又说道：


 “那么徐博士，那是不是可以这样认为......”


 “咱们的这款产品，其实已经可以准备上市了？”


 徐云又点点头：


 “没错，随时可以。”


 杀虫药不同于常规药品，常规药品——以及包括不算药品的保健品在内，在销售方面都有一个很严重的问题：


 他们基本上都离不开线下的供货。


 这是购买群体以及医保普及度决定的，属于非常繁复的一个流程。


 因此药物之类的商品在新上市的时候，基本上都要先发货到市级...再不济也是省级的医药公司或者代理商。


 然后才会进行广告宣传，从而达到完整对接的效果。


 如此一来。


 便会出现一个比较长的空窗期。


 但杀虫药却不一样。


 除了百草枯外，大部分是消杀产品是可以直接进行线上销售的。


 并且越高端的产品往往越依赖网络。


 比如寻常的尿素可能线上线三七分，农用杀虫剂五五开，农用吡虫啉七三分。


 等到了拜灭士花王这档的消杀品，线上的销售占比普遍都达到了80%。


 况且拜灭士如果不是为了线下直接上门消杀的业务，可能连实体店都不会开几家。


 这是网络销售渠道的便捷性。


 此外。


 ‘一个螂灭’在很久之前便已经经过了由国家卫生健康委办公厅、zic中关村消毒检测中心组织的官方和第三方委托检测。


 吡虫啉也不像老鼠药那样对人体有严重危害，不需要获得危险化学品经营许可证便可上市。


 所以在手续方面，科大新创已经把该走的步骤走好了。


 换而言之。


 正如郑祖所说。


 如今在确认过生产线无误后。


 ‘一个螂灭’已经来到了上市前的最后阶段。


 郑祖身为科大新创基金的负责人，每天都要和各种账目打交道，对于钱这个词的重视度无疑是在场之中最高的。


 因此很快，他便提出了一个很关键的问题：


 “徐博士，你对咱们杀虫药的价格有什么想法吗？”


 价格。


 听到这个词，办公室内的气氛顿时为之一肃。


 自从发x委价格司几个官员被抓之后，目前官方已经取消了药品和化工品定价——当然，麻精d放类依然是政府定价，有的则是定点生产。


 比如杜ld，严格监控，每一支从源头到最后使用完的碎安瓿都要收集。


 如今从原则上讲，药品的价格卖多少，基本上都由厂家说了算。


 谷嶚


 徐云在公司的占股比例虽然不是最高，但由于之前ab股的协议约定，目前他在公司内的投票权足足高达90.1%。


 因此在‘一个螂灭’的定价方面，徐云有着远超其他股东的决定权。


 随后徐云想了想，报出一个数字：


 “19.8一支，郑秘书长，老师，你们觉得如何？”


 “19块8啊......”


 田良伟重复了一遍这个数字，思索道：


 “如果我没记错的话，拜灭士的价格应该是一瓶40块，买多支可以优惠到25左右吧？”


 郑祖点点头，作为同行他当然记得竞争对手的情报，立刻接话道：


 “没错，这是五毫克拜灭士的规格，买三只的折扣可以降到平均每支27不到。”


 “不过徐博士，咱们杀虫药的效果要比拜灭士好很多，容量也更大，关键是成本也不低。”


 “所以你看价格是不是....可以提高一点？”


 虽然郑祖在关系上依旧隶属于科研体系——也就是中科院，但他比起科研人员，显然更像是一个商人。


 因此在价格方面自然也就希望能定的更高一点了。


 就像田良伟很久以前说的那样。


 第五代吡虫啉可能在学术上价值一般，不会在普众化的学术圈子里引起太大热度。


 但只要不是傻子，都能看出它在商业上的前景。


 现在每提高的一块钱，今后可能都会具现成一个巨大的数值。


 若非定价要经过徐云同意，他恨不得把价格拉到一支50往上。


 看着眼中着‘￥￥’的的郑祖，徐云忽然想到了1665副本的小牛，也许这两位在金钱上会有些共同语言吧。


 随后他顿了顿，解释道：


 “郑秘书长，咱们这只是一个刚上市的新产品，虽然效果上要比拜灭士好很多，但底蕴还是比不上人家的。”


 “就像很多新出的国产货，比如乌托邦的青鸟，比如anker，质量比同价格的舶来品要能打，但选择的人就是不多。”


 “这是一种已经接近根深蒂固的观念，越是顶尖的科技产品，越是国外的好。”


 “哪怕你在网上也是国产吹，但线下单的时候除非是预算有限以及极其厌恶抵制的品牌，否则经常都会下意识的倾向舶来品。”


 “造成这种情况的原因很复杂，有长期的理念灌输，也有被各种不良商家坑骗的经历，导致很多人认为外来品有保障，因此也不能全怪到所谓崇洋媚外上面。”


 “总而言之，受这种情况影响，我可以肯定在咱们的产品销售初期哪怕效果很好，也仍旧会有一部分人选择观望。”


 “因此价格定太高，反而会打消部分消费者的购买欲望，不太是件好事。”


 “另外就是如果单论定价，咱们的初始价是不比拜灭士低的，毕竟税率摆在那儿呢。”


 听到徐云最后这句话，郑祖有些疑惑的眨了眨眼：


 “税率？”


 徐云点点头，提示道：


 “您别忘了，拜灭士也好花王也罢，它们都是要收取关税的，所以售价必然会定的很高。”


 郑祖微微一愣，旋即一拍脑袋：


 “害，你看我这...常年接触国内项目，倒是真把关税的事儿给忘了。”


 上辈子是海外商品的朋友应该都知道。


 在国际贸易中。


 关税是个相当甚至可以说是核心的概念。


 国际贸易不能缺少关税，就像网文不能缺少灌水。


 我国的关税体系比较复杂，严格起来说可以分成优惠关税、最惠国待遇关税、普惠制关税、保护关税、反倾销关税、反补贴关税、报复关税等。


 简单来说。


 拜灭士啊、花王啊这些化工产品，需要收取的是35%的普通进口税率+9%的增值税。（海关编码3808911290）


 因此他们的价格高是必然的，这可是一大笔支出呢。


 但华盾生科却不然。


 徐云在销售端只要交9%的增值税就行了，等于少了一大笔沉没成本。


 扣掉这部分税价，“一只螂灭”的定价确实不会比拜耳花王低到哪儿去。


 想到这里。


 郑祖倒也不再坚持大幅度提价的想法了，不过他沉默片刻，还是鼓起勇气又开了口：


 “徐博士，要不咱们还是往上提一点儿行不？”


 接着不等徐云说话，他便竖起了一根手指头，一副快哭的表情：


 “一毛钱也行啊，我特么有强迫症，要是19.8这是终价，我估摸着一周都睡不好......”


 徐云原本还打算再劝劝他，听到这话顿时一愣，旋即便笑了出来。


 合着这位新创基金的大秘书长，还是个强迫症患者啊。


 而且看他这情况，估摸着得有晚期了吧？


 一毛钱的价格相较于售价来说无关痛痒，因此徐云还是很给面子的同意了：


 “没问题，就定19块9吧，多赚一毛钱也是好事嘛。”


 众人闻言，立时也都笑了起来。


 随后田良伟抖了抖烟灰，对郑祖道：


 “小郑，价格既然已经确定，那么平台方面就要看你的人脉了。”


 郑祖闻言一拍胸脯，显得很自信：


 “田院长，这您就放心吧，某宝和某东的运营我都认识，大不了我跑趟钱塘和燕京嘛。”


 “其实平台方面的交接流程就那些，无外乎给量和推广罢了，我保证给咱们拿下个合适的价格，不拖大家的狗腿。”


 某宝和某东作为国内的两大网络平台，在抽成方面的模式其实是各有不同的。


 某宝主要支出在关键词、淘客推广和直通车方面，也就是广告价。


 除此以外普通店铺不抽点，天猫则要五个点。


 而某东主要是重抽成，并且抽成比例极高。


 自营店的抽成价一般在20%-30%，因此你在某东上基本不会看到廉价服务类的商品。


 总之两种平台的模式各有优劣，像吡虫啉这种消杀用品某东上的长线销量可能还会好一点，因此两个平台都不能放弃。


 “对了。”


 说道推广，郑祖忽然想到了什么。


 只见他转过头，对徐云道：


 “徐博士，说起推广，咱们产品有没有计划找个代言人哇？”


 徐云闻言一愣：


 “代言人？”


 见到徐云这幅表情，郑祖便明白他肯定没想到这茬，于是又点起了根烟，说道：


 “没错，徐博士，我在之前特意了解过，无论是拜耳还是其他一些化工企业，实际上都是有品牌代言人的。”


 “拜耳在欧美的代言人是阿尔伯特-普候斯，欧美非常有名的一位棒球运动员，一副被视为神话。”


 “只是国内的棒球推广度有限，所以拜耳便没和他签署华夏地区的代言合同。”


 “目前拜耳在华夏地区的代言人还在物色中，19年貌似打算签香江的那位黄裘笙，但因为他的立场问题，拜耳最终还是放弃了这个决定。”


 “毕竟比起其他外企，拜耳是为数不多对于立场比较重视的企业，当初跑步女梁某妍的事情一爆出，拜耳几乎立刻就给出了处罚通报。”


 徐云点点头，这事儿他倒是听说过。


 无论是为了挽回形象也好营销也罢，拜耳的举动确实挺圈粉的，可谓大快人心。


 随后郑祖顿了顿，继续道：


 “花王的国内代言人则是羊仔静香，他们正好因为配音角色缘故有个花王cp的别名，目前腐女圈很吃这一套，根据用户肖像来说应该是挺成功的。”


 “小林制药则刚刚签了道枝骏佑，一位新晋的小鲜肉，国内也挺多妈妈粉阿姨粉的。”


 “这家公司在霓虹有些类似咱们的藿香正气丸，普及度很广但‘逼格’不高，所以便签了一位小鲜肉打算冲击中高端市场的份额。”


 说完这些，郑祖不由看了徐云一眼，对他道：


 “所以徐博士，咱们的产品是不是也该选一位代言人呢？”


 徐云若有所思的点了点头。


 他毕竟是个搞科研的出身的理科汪，能想到税率问题已经很难得了，代言人这块他之前确实是没有考虑到。


 不过眼下产品还未发布，补救完全来得及，倒也不会对销售环节产生太大的影响。


 想到这里。


 他便认真的开始思索了起来，


 花王和小林的产品主要是清洁剂、眼药水和眼罩，总体上偏向年轻时尚的女性顾客。


 所以它们选择小鲜肉甚至组基佬cp卖腐，完全是合情合理的。


 饭圈这玩意儿确实妖魔鬼怪扎堆，但另一方面，饭圈的购买力也确实很猛。


 所以这也是饭圈很让人无奈的地方：


 要是它真是纯营销那反倒还好了，关键是那些流量扣掉营销后真实的nc粉还真不少。


 姬霓太美的线下演唱会人数比周华健的高，代言某产品后粉丝把产品销售买的窜窜上涨，这你找哪儿说理去？


 只能说华夏的人口真是太多了......


 不过比起上述的那些品牌，蟑螂药却不一样。


 这是一种强效的杀虫剂，作用目标还是极其恶心的蟑螂。


 因此代言这款产品的对象，显然应该拥有偏阳刚的外形。


 并且出于安全感角度来说，男性应该会更合适一些。


 就像拜耳的欧美代言人阿尔伯特-普候斯。


 此人曾经无敌的一代棒球手，外号‘生化人’，魁梧而又霸气。


 还有被否定的华夏代言人黄裘笙。


 抛开立场不论，他在银幕上的角色也是那种霸道的硬汉。


 所以‘一个螂灭’的代言人，也应该是一个霸气...或者说演出过霸气角色的中年男性。


 就在徐云思索之际。


 他的脑海中忽然闪过了一道人影，令他眉头微微一掀。


 见此情形。


 熟悉自己徒弟的田良伟不由看了徐云一眼，问道：


 “小徐，你有人选了？”


 徐云点了点头，回答道：


 “我想到了一个人，荧幕形象勇武，演出过不少经典角色，私生活也非常干净。”


 “看过他角色的受众大概在25-40岁之间，基本上经济独立，也是目前消费的主力军。”


 “而且由于一些视频网站的二次创作，他在14-22岁的年轻人中也是颇有热度。”


 “更关键的是，他的名字也很符合咱们的产品功效。”


 “况且对于这种老艺术家，我也很愿意为他们提供一份代言合同——至少要比给那些小鲜肉好多了。”


 听到这话，田良伟顿时来了兴趣：


 “是谁？”


 徐云微微一笑：


 “这事儿我们下章再...诶，别打脸啊，轻点儿，扯揪我头发！”


 几分钟后。


 徐云摸了摸自己的黑眼圈，幽幽叹了口气，老老实实道：


 “此人就是吕布和楚云飞的扮演者，蟑光倍...咳咳，张光苝老师。”


  　

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